Überzeugen heißt verstehen - Erfolgreich verhandeln
Zielgruppe/Voraussetzungen
Alle Führungskräfte der MHH
Führungstätigkeit
Ziel
Wir wissen, Verhandlungen können zäh sein. Oder aber auch der Beginn einer langfristigen Partnerschaft. Dies gelingt, wenn wir die Chance nutzen, mit der richtigen Überzeugungskraft im Gespräch zu einer fairen Einigung zu kommen, Beziehungen aufzubauen und Erfolg zu haben. Ziel dieser Veranstaltung ist, zu erfahren, wie man aus einer Verhandlung einen Erfolg für beide Seiten macht.
Inhalte
- Aufbau von psychologischen Impulsen zwischen Verhandlungspartnern
- Gemeinsamkeiten finden
- Hilfestellung zu:
- Wie formuliere ich meine Wünsche?
- Wie fokussiere ich mich auf den Kern des Geschäfts?
- Wie überrasche ich mein Gegenüber positiv, um zu begeistern?
- Rhetorische Kniffe, um in angespannten Situationen ein angenehmes Klima zu schaffen
- Mit Wertschätzung den Abschluss der Verhandlung schaffen
Trainer_in
Effertz, Lars
Termine
Termin
Raum
Do. 02.04.2020 (09:00 - 17:00)
E.003 (EG - Sem 03 - 18 Plätze), Podbielskistr. 160 A, 30177 Hannover (COVID-Plätze: 10)